VC扎堆重仓线下的原因
文章来源：本站 时间:2021-07-07
VC为何扎堆重仓线下？看看最近做“零售渠道品牌”的赛道我们就知道了。这个赛道那是相当热闹。首先就是市值300亿港元，3年亏损1.37亿，中国最贵奶茶奈雪的茶今日港股上市；今年5月份，红杉资本和挑战者资本投资新中式点心潮牌虎头局渣打饼行；
VC为何扎堆重仓线下？看看最近做“零售渠道品牌”的赛道我们就知道了。这个赛道那是相当热闹。首先就是市值300亿港元，3年亏损1.37亿，中国最贵奶茶奈雪的茶今日港股上市；今年5月份，红杉资本和挑战者资本投资新中式点心潮牌虎头局渣打饼行；上周“风投女王”徐新也投了一家中式烘焙连锁品牌墨茉点心局；湖南米粉品牌“霸蛮”刚连续完成亿元人民币B＋和C轮融资；兰州拉面的马记永拿到了红杉资本高达10亿元估值的TS；在国内31个省拥有4.5万个网点的中国邮政竟然也做起了奶茶生意，开出了“邮氧的茶”。这些都是重仓线下的表现。
1、背后逻辑是什么？
首先，肯定是中国消费市场够大，够有想象力。
目前我国人均GDP已经过了1万美元，1万美元后，家庭消费结构会发生非常大变化。
（但目前我国还有6亿人月收入不足1千元那另外8亿人，收入得有多高，才能把平均收入拉高到1万美金。）所以，消费结构就开始出现分化，一些中产化的需求开始产生，衍生出很多消费，带动了新的创业；同时，随着我国物流冷链等基础设施的完备，又有很多消费品类出现到下沉市场去的机会。
其次，线下渠道品牌学会掌握线上流量玩法，全渠道融合发展，效率提升。而纯线上的企业红利逐渐消失，想做大，也要到线下去。因此，转战线下就成了大势所趋。
再有线下连锁渠道品牌涌现出大量优秀的年轻创业者。这些拼劲十足的创业者的激情也让投资人们跃跃欲试。这也是更多风险投资者着眼线下的关键因素。
2、长沙新的线下品牌
说到长沙，首先能想到的就是湖南卫视。谁又能想到这个拥有全国知名线上品牌的城市，这几年突然涌现出一些区域性独角兽消费品牌和渠道零售品牌，最值得关注的就是文和友、茶颜悦色、兴盛优选。
这背后的原因首先肯定跟消费力有关，据调研数据显示，2020年，长沙全体居民人均可支配收入51477.60元，同比增长5.7%，在人均消费支出方面，长沙更是跻身全国前十的行列。而长沙的物价和房价都保持较为稳定的水平。根据贝壳研究院发布的《2021新一线城市居住报告》，长沙市最近居住负担指数约为54.44，是典型的房价友好型城市。总结一句话，长沙房价合理，有钱消费。
其次，长沙近年来快速的发展，吸引了大量年轻人才。另外在在人才吸引方面，如智联招聘与“泽平宏观”课题组联合发布的《中国城市人才吸引力排名：2021》报告中，长沙排在第10位，相比2019年排名第18位上升了8名。长沙的营商环境排在第9位。
3、给新消费、新零售领域创业者带来的启示是什么？
一、首先要切入一个大品类大市场，什么奶茶、糕点、米粉，都是大海市场，容易出大鱼。
二、线下的传统零售连锁渠道品牌存在大量的品类升级和下沉市场机会，年轻优秀的创业者懂产品、懂品牌、懂运营、懂线上，打出品牌的势能，就有规模化的价值和可能。
三、线下零售市场，先围着一个区域打透，在区域形成渠道和供应链的规模优势，扎住根，才能长得茂盛。
