(氢创社)创业融资,更大的市场规模,不是投资机构的选项,常常是唯一的选项。

项目资本化,先看市场规模大不大


潜在市场规模小,回报就很有限,小鱼塘,永远出现不了鲨鱼,项目风险再低,也合不了投资机构胃口,当然,有些项目开始是从缝隙市场起步,但能看到一条更大的成长路径,这就有了资本化的可能。

成长缓慢,并购机会极少,上市就更没可能,这样,机构就没有退出的机会,不会投资。即使你是地区一家味道好生意很好的酒家,如果做不了全国连锁,在资本市场,也只是一家挣钱却不值钱的企业。一个千万级估值的项目并购,即使十倍并购退出,关注的人也寥寥,市场规模大,才可能冒出独角兽,影响力大,关注的人多,所以大多投资宁可成为这条路上的“万骨枯”,也要求那个“一将功成”。


便利蜂

有消息称便利蜂完成新一轮融资后,累计募集资金达15亿美元。

项目资本化,先看市场规模大不大

便利蜂

2017年创立的便利蜂三年1800家扩张增速,并计划三年内开店1万家。在这个充分竞争的中,便利蜂怎么能一路开疆拓土呢?要知道罗森在中国开设3000家店面,用了26年,他做对了什么?


1、数字化和年轻化,与传统便利店比,便利蜂在经营模式、产品设计或是宣传上都在“减龄“求变,撬动年轻的“便利零售市场”。

2、自有品牌“蜂质选”商城,实现线上线下全渠道覆盖,打造“高坪效”。

3、 合作电影IP联名、国漫、手游,做最懂90后的便利店。


总之,找到了新的驱动力,就撬动了“年轻化”这个市场,同样这样做的,还有“做年轻人喜欢喝的酒”江小白。


蜜雪冰城

根据消息完成首轮融资,龙珠资本和高瓴资本各投10亿元,

项目资本化,先看市场规模大不大

蜜雪冰城

1、现制茶饮是餐饮行业中消费频次高、口味普适性广的好赛道,2019 年现制茶饮市场规模为人民币 1142 亿元,预计 2025 年到 2408 亿元。

但现制茶饮竞争洗牌激烈,目前,跑在前面的,以喜茶、奈雪、乐乐茶为代表的高端品牌,和以 古茗、CoCo、一点点、蜜雪冰城为代表的中低品牌。

2、“中低品牌”蜜雪冰城为何能够在赛道中脱颖而出呢?其实,找到三四线“下沉市场”的“大鱼塘”定位并深度耕耘是个很成功因素,定位市场价值输出很强:“高质平价”的定价策略:4-7 元的定价、可靠的品质使其能够在下沉市场顺利扩张,在低龄人群和学校市场有显著优势。

自建工厂、配送体系和大规模采购带来成本优势:是行业内少有的实现核心原材料自产的品牌(如奶茶粉、奶昔粉等),极致控制原材料价格及质量。

3、运营能力扎实:强大的加盟商管理能力,关店率持续低于10%等;

但是,假如,便利蜂只是一家传统的便利店,蜜雪冰城也走奈雪喜茶市场路线,元气森林是一个“含糖量、高热量饮料”的气泡水......会怎么样呢?

当然,如果你就是我说的“鱼塘”规模,那么就不急着或则不依赖找风险投资,而是更倾向在产业链上做延展,甚至可以重新做更大的市场定位。


来源:氢创同城

作者:曾家猛