b0cb4a7fce2049ecb8434dc32ffcb15e.jpg

一个初创企业,经验不足、资源不足、人才不足,实际上要更专注,懂得经营聚焦,以防“博二兔,不得其一”。

要聚焦,首先要给自己做好定位,简单的说就是怎么做企业差异化竞争,我经常看到,有些人把定位只体现在文字功底上,写给别人看,做宣发,根本不做运营聚焦,或不够聚焦;有的呢定错位,这样很严重,聚错焦,就变成一场没有跟外界发生关系的企业自慰。

定位是一个企业差异化竞争的“存亡之道”问题,怎么才能赢的问题,以下,我给初创企业提几个方面的意见:

知己知彼

有两个方面要很重视,一要调查市场竞争者并知道竞争机会在哪里,要非常清楚,看是否伪需求,是否有足够空间。二是客观的盘点自身资源优势,有哪些优势,有优势才有机会,才会奏效。这两个方面缺一不可,否则差异化就会空对空。

用户导向

要在某一方面的用户价值上,比如,性价比,功效,服务体验上等,在某一方面的用户价值要比任何竞争者同行都做的强,强到什么程度?要让顾客强烈的感受到,因此而识别你,信任你,使用你,依赖你。

运营聚焦

当你明确这个让人信任和依赖的“某一方面或某一点的用户价值”,你就找到了经营的重心,塑造这方面的价值就会让你企业赢,这个就是我们说的经营定位,但还不行,你接下来,你要调动你公司所有的人、财、物来强化你这个用户价值的建设上,并且让团队所有人都很清楚这么做的原因,并且要在有限的时间内完成,这个就是运营的聚焦,这点,很多创业者做不到,或力度远远不够,问题就在这里。运营聚焦是对内的,对内的战略。

品牌聚焦

品牌聚焦是对企业外部的,这个时候,你很理解你的用户喜欢你什么,这个时候,你就可以发动一场品牌聚焦运动。你要用理念、行为、形象的塑造,向你的用户展示,告诉你的用户不一样的地方,告诉你的企业不一样的追求,尤其零售消费类的创业企业,toC用户,要抢占用户心智。当然,没有定位,没有运营聚焦,品牌聚焦就会“纸上谈兵”,很多宣发就会泡在水里。

7b9c8df66afa4b5cae2c54936f1441be.jpg

创业聚焦观点

以上这几点都是聚焦战略的点滴,只是让大家参考,聚焦不是一个技巧层面,是战略层面的,是系统的内外策略,由内而外的强,做为CEO,在你没有效果展现出来前,很多人会不理解,但你依然要很清醒,只要在你在用户面前“奏效”时,你就找到”感觉”,成功一大半了。

零售初创企业陪跑部分案例:

88abe78c86bd4800bb109e56123574a2.jpg

菜蔬生

菜蔬生 ——社区生鲜超市,围绕社区居民厨房、卫浴、休闲的居民最喜爱超市。

◾ 投资时间:2019.05 ◾ 当时规模:单店

◾ 现在规模:5家店,今年预计年销售1.4亿

◾ 盈利情况:盈利

580286a7c2ce4702bc91c8a44df790f5.jpg

艳后医美

艳后医美 ——面部年轻化专家,面向成熟女性面部年轻化提供医美解决方案。

◾ 投资时间:2018.06 ◾ 当时规模:筹备

◾ 现在规模:3家店,今年预计年销售近1亿

◾ 盈利情况:盈利

43e7268b26564de7a24aa5272377559f.jpg

盛才教育

盛才教育 ——课后教育托管,围绕现代年轻家庭课后小学生没人接送、没人陪护、没人作业指导的痛点的一站式教育托管。

◾ 投资时间:2018.08 ◾ 当时规模:3家店

◾ 现在规模:48家店,今年预计年销售1.2亿

◾ 盈利情况:盈利

来源:氢创同城

3060c430e915ce6269b1aea64450d566.jpg